Il 2024 rimarrà negli annali del settore del lusso.

Come un treno ad alta velocità che si blocca improvvisamente, il settore è atterrato dopo un triennio di crescita oltre ogni misura determinata da una mentalità da “rivincita dei consumi” che si è imposta nel periodo successivo alla pandemia.

La parola per caratterizzare l’anno è “normalizzazione”, ad indicare il rinsavimento dei consumatori che dovranno fare sacrifici a fronte dell’aumento del costo della vita e adattarsi all’impatto degli alti tassi di interesse sulle loro finanze.

Quindi, al bando le frivolezze e concentriamoci sui beni di prima necessità, contrariamente a quanto si è verificato dalla fine del lockdown dovuto al Covid.

La buona notizia è che il 2025 offre il potenziale per un percorso di crescita più stabile, alimentata da una ripresa della fiducia dei consumatori nei maggiori mercati, quali USA e Cina, e dalle dinamiche evolutive del settore.

RIPRESA NEI MERCATI PRINCIPALI

Gli USA e la Cina restano mercati fondamentali per la crescita del settore del lusso.

Negli USA, un’inflazione in calo e una maggiore fiducia dei consumatori lasciano presagire un rimbalzo della spesa, specie per i marchi premium.

La ripresa economica della Cina, sospinta da eventuali misure politiche e da elevati livelli di risparmio delle famiglie, dovrebbero stimolare la spesa, anche se in maniera più selettiva.

I consumatori cinesi, ora più esigenti, sono orientati verso marchi che forniscono prodotti di alta qualità e, in questo senso, leader di mercato quali Hermès e Brunello Cucinelli che sovrastano i concorrenti.

ADATTARSI ALLE ASPETTATIVE DEI CONSUMATORI

Il settore deve destreggiarsi in vista di un cambiamento del rapporto prezzo-qualità.

Aumenti eccessivi dei prezzi hanno messo la fedeltà dei consumatori a dura prova, ingenerando un certo “rigetto per i prodotti di lusso” in alcuni segmenti.

Nel 2025 il successo sarà una funzione della percezione di congruità nel rapporto fra prezzo e qualità.

Categorie use ad offrire prestazioni di alto livello – come quella rappresentata dal segmento della gioielleria in cui operano, per esempio, Cartier e Van Cleef & Arpel – hanno dato prova di resilienza adottando strategie di prezzo misurate mentre altre, come quella della pelletteria, si trovano di fronte a sfide più complesse.

TEMI IN VIA DI EVOLUZIONE: DAL LUSSO DISCRETO AL RINVIGORIMENTO CREATIVO

La tendenza del lusso discreto, che esaltava un’eleganza poco vistosa, sembra aver esaurito la sua spinta.

In futuro, i marchi devono innovare per catturare l’immaginazione dei consumatori e dar loro una ragione per spendere.

Marchi come Prada e Miu Miu hanno prosperato anche in quest’anno difficile iniettando creatività nelle loro collezioni, offrendo un esempio concreto a chi voglia rinvigorire la domanda dei suoi prodotti.

AMPLIAMENTO DELLE OPPORTUNITÀ DI INVESTIMENTO

Gli investitori stanno allargando il loro sguardo oltre il lusso tradizionale per puntare su settori come quello dell’abbigliamento sportivo e dei viaggi, che sono più adatti alle mutate esigenze dei consumatori.

Società come Adidas e Amer Sports stanno capitalizzando su tendenze come benessere, vita all’aria aperta e stile casual, a beneficio anche di società del lusso come Moncler.

CAUTO OTTIMISMO PER IL 2025

Anche se ci sono ancora delle sfide da affrontare, come il rilancio di marchi come Gucci, siamo cautamente ottimisti per il 2025.

Grazie ad una serie di adattamenti strategici e ad approcci centrati sul cliente, il settore è pronto a rimbalzare, anche se in maniera selettiva, con operatori differenziati pronti a fare la parte del leone nella divisione della torta della crescita nel medio termine.