Il settore del lusso è uno dei più dinamici e resistenti al mondo.

Ha sempre superato sfide e crisi e ne è uscito più forte e più redditizio.

Tuttavia la pandemia di Covid-19 ha portato cambiamenti e sconvolgimenti senza precedenti al settore, costringendolo ad adattarsi e trasformarsi per sopravvivere e prosperare.

La spesa per il lusso in Cina, il mercato più importante e influente per i marchi del lusso, ha subito un’impennata e ora si sta normalizzando.

I marchi del lusso hanno anche sperimentato un effetto di polarizzazione, in cui i marchi più forti hanno guadagnato quote di mercato significative a scapito di quelli più deboli.

Dal 2019 al 2023 il mercato del lusso ha subito un forte spostamento geografico e nazionale.

La Cina ha raddoppiato la sua quota del settore, passando dal 14% al 28%, mentre l’Asia nel suo complesso ha aumentato la sua quota dal 28% al 47%, diventando la regione più importante per i marchi del lusso.

L’Europa invece ha visto la sua quota scendere dal 49% al 30%, soprattutto a causa del calo del turismo e dei viaggi causato dalla Covid-19 e dai controlli più severi alle frontiere da parte delle autorità cinesi.

I consumatori cinesi sono i principali motori del settore del lusso e si stima che rappresentino dal 36 al 38% delle vendite globali quest’anno, rispetto al 34% del 2019.

Secondo le previsioni più prudenti di Bain, i consumatori cinesi dovrebbero rafforzare ulteriormente il loro status di nazionalità dominante per il lusso, crescendo fino a rappresentare il 38%-40% degli acquisti globali entro il 2030.

Tuttavia ora acquistano più beni di lusso a livello locale poiché viaggiare all’estero sta diventando più costoso e difficile.

Nel 2019 i consumatori cinesi hanno rappresentato il 34% delle vendite di lusso, ma geograficamente la Cina ha rappresentato solo il 14%.

Questo perché hanno speso in altri Paesi, soprattutto in Europa, Giappone, Corea del Sud e Hawaii.

Poiché la tendenza si sposta verso una maggiore attenzione al mercato interno, si stima che la Cina geograficamente rappresenterà il 28% delle vendite globali di lusso nel 2023.

Il settore del lusso sta affrontando una nuova realtà, in cui l’Asia conta più che mai e l’Europa sempre meno.

Secondo i dati di Statista, quest’anno i consumatori asiatici, compresi quelli cinesi e di altre nazionalità, rappresentano circa il 55% del settore del lusso, mentre quelli europei solo il 15%.

Per avere successo sul mercato i marchi del lusso devono avere i negozi giusti, la giusta presenza digitale, i prezzi giusti, la giusta presenza sui social media e i giusti ambasciatori in Asia, soprattutto in Cina.

La strategia Medals (acronimo di Music, Entertainment, Digital, Arts, Lifestyle and Sports) è un modo per capire cosa fanno i migliori marchi del lusso per ottenere risultati migliori.

I marchi possono ampliare il loro raggio d’azione e interagire con i consumatori in vari modi, per esempio sponsorizzando concerti, collaborando con atleti o sostenendo artisti.

Concentrandosi su queste diverse categorie, raggiungono nuovi clienti più giovani.

La Generazione Z sarà presto la più grande acquirente di lusso, ma prima deve conoscere il marchio.

I marchi in questione si stanno assicurando questi clienti in anticipo e stanno costruendo i loro futuri clienti, con l’obiettivo di aumentare di conseguenza il loro potenziale di crescita.